一、中國壁掛爐市場優勢分析

燃氣壁掛供暖爐已經占有一定份額。隨著技術越來越成熟，新的工藝、新的科技越來越多地應用在了壁掛爐上，高效節能的壁掛爐作為家庭采暖設備的廣泛應用已經成為一種趨勢，并逐漸進入百姓家庭。通過對北京市1115個住宅項目的調查發現，集中供暖仍是住宅冬季采暖的主要方式，但可以看到的是，更具環保節能的分戶對立采暖方式也在市場中占有越來越重要的份額。其中燃氣壁掛爐成為分戶采暖的主要方式，占此次調查的13.9%，在市場中占據相當的份額。

燃氣壁掛爐具有節能環保的優勢。由于壁掛爐分戶采暖方式是一種“按需供暖”，而不是像集中供暖那樣的“固定供暖”，能有效的實現節能。正因為此原因，燃氣壁掛爐得到了人們的認可。壁掛爐本身的能源利用率是所有采暖設備中非常高的一種，達到了90%左右，冷凝式更高，非常符合“十二五”的高效、低耗的要求。這種在歐洲發到國家才能享受的現代取暖、沐浴產品進中國短短10年左右已顯示其巨大的發展潛力。它采暖能源利用率高；洗浴水量大、恒溫舒適，就像一個家庭小型洗浴中心。家里只要裝一臺壁掛爐就可以解決家庭日常必需的采暖和洗浴兩大問題，而且是高質量的采暖、洗浴方式。

燃氣壁掛爐具有使用靈活性的優勢。燃氣壁掛爐具有強大的家庭中央供暖功能，能滿足多居室的采暖需求，各個房間能夠根據需求隨意設定舒適溫度，也可以根據需要決定某個房間單獨關閉供暖，并且能夠提供大流量恒溫衛生熱水，供家庭沐浴、廚房燈場所使用。因此，壁掛爐的多功能性在我國大片采暖地區將來有取代普通熱水器的可能。

燃氣壁掛爐符合分戶供暖的潮流。采暖新時代很早就已經到來了，人們逐步的由集體供暖走向壁掛爐分戶采暖。雖然在這個過程中需要經歷很多的時間，逐步的改變傳統供暖在人們心中根深蒂固的位置，積極的提高人們對新時代采暖方式的認知能力。尤其對于壁掛爐而言作為一個外來品，在國內很多人心中都是一個模棱兩可的事情。但是很多企業依然能夠加大規模進行壁掛爐的生產和銷售，靠的就是人們不斷對于舒適家居的追求力度。

燃氣壁掛爐已經具備一定的競爭優勢。很多時候，在采暖界都會有眾多的黑馬出現，壁掛爐采暖雖然做不成黑馬但是也在逐步的做到了采暖界屈指可數的方式之一。尤其是通過全國各地的各大展會，可以清晰的看到各種新壁掛爐產品的問世讓很多壁掛爐廠家和經銷商為之一振。同時這些新產品將投放入市場之后，必然會給采暖市場注入了一股新的活力，更讓眾多消費者會感受到新興的壁掛爐采暖方式具備著獨特的優勢和特點。隨著時代的進步，越來越多的科技逐步的蘊含在壁掛爐品牌產品之中，并且很多壁掛爐產品都已經成為了當今世界上普遍通用的產品。很多壁掛爐企業都在不斷的采用創新的理念，進行合理超前的設計，經過多次反復實驗和實踐，將壁掛爐的優勢充分顯現出來，這無疑對于消費者未來的使用會切身的感受到。

燃氣壁掛爐供暖可以滿足個性化需求。北方作為集體供暖的主要地區，但是也很容易的發現大多數樓盤也都在使用著燃氣壁掛爐。南方市場更是廣闊，由于南方市場沒有傳統供暖作為后盾，所以人們只能自己選擇采暖方式，壁掛爐這種分戶采暖必然成為了南方大眾的首選。同時壁掛爐產業在逐步的克服挑戰，把挑戰都逐步的轉化為機遇，為新采暖時代的快速提升貢獻最大的力量。

燃氣壁掛爐有一定的技術優勢。通過數十年的應用與發展，壁掛爐在國內經過十多年的引進和自主開發生產，目前在國內技術已經是成熟的，非常安全可靠的產品，包括絕大部分配套件都有很大的進步，已基本接近歐洲水平。值得關注的是，近年來燃氣壁掛爐在安全性、智能化方面都實現重大的突破。首先，在安全方面，現代燃氣壁掛爐更有許多自動控制及安全保護裝置，如：熄火保護、缺水保護、過熱保護、煙氣泄露保護、甚至還有地震感知保護等，安全等級非常高。其次，在智能化方面，如煙氣預混技術、冷凝式技術的應用，使壁掛爐的智能化與節能化水平大幅提高。

二、  中國壁掛爐市場劣勢分析

    中國燃氣壁掛爐市場發展時間短，行業知名度不高，改變消費者固有觀念有難度。人們自然而然對新生事物固有抵觸心理，我國北方對集中供暖有頑固的依耐性，傳統采暖地區有很成熟的集中供暖現成條件，根本推不動；而南方目前采暖意識還不強，將壁掛爐作為奢侈品而非必需品。這種現實情況和消費觀念轉變問題在未來估計較長時期內都會影響壁掛爐的發展，尤其是量的提升。從消費者對燃氣壁掛爐行業的認知，再到認同，還需要走很長的路，還需要做很多的努力。

燃氣壁掛爐的使用受氣源影響較大。與其他家居產品相比，壁掛爐需求除了受到收入水平、購買意愿、消費預期等因素影響外，該類產品的推廣與普及還受到地域、氣候、及國家相關政策（如西氣東輸、環保、政府的鼓勵等）因素的影響，而在氣候適宜、氣源充足的地區會有更大的發展空間。

燃氣壁掛爐市場受到房地產行業影響較大。經濟的快速發展能夠帶動很多行業的大發展，壁掛爐品牌企業就是大形勢下經濟發展不斷在助推。然而，現在國內經濟形勢不樂觀，而且政府持續的對房地產行業進行調控，導致房地產市場有些不景氣，從而對壁掛爐市場產生了一定的負面影響。如果未來幾年房地產市場依然低迷，或將導致壁掛爐市場需求持續疲軟。

三、   中國壁掛爐市場機會分析

由于壁掛爐本身的優勢特點正好是切合“十二五”的方向，這就是壁掛爐行業所擁有的發展機遇。2014年國家繼續加大對保障性住房的投入力度、對綠色建筑建設步伐的加快、對惠民工程產品評選范圍的拓寬、天然氣“十二五”規劃的出臺、天然氣管網覆蓋的面積越來越大等等，為行業的快速發展提供了良好的契機。

節能補貼政策首次惠及壁掛爐。隨著節能補貼政策的不斷出臺及明確，政策首次惠及壁掛爐市場，使得壁掛爐企業在2014年中看到了新的機遇。而節能補貼的出臺對于壁掛爐企業來說是一劑強心劑。對于此次壁掛爐企業面對補貼愈發冷靜，加之節能補貼推廣產品范圍擴大，條件調整等等因素的助推作用，壁掛爐企業希冀將補貼的“輸血”作用發揮到最大值。

發達城市集中“供熱、供冷、供電”為燃氣壁掛爐市場提供便利條件。由于目前中國的取暖方式以集中供熱為主，導致壁掛爐的市場空間較小。在政府方面有這樣一個趨勢，那就是在一些發達度比較集中的城市要建立集中供熱、集中供冷、集中供電三位一體的能源公司，但它屬于政府投資，且投資大、投資周期長需要集中度比較高的地區。而且從投資費用看，小區集中供熱工程的鍋爐房、外網、建筑物內主管網和熱計量設備的投資，與家庭天然氣壁掛爐投資費用基本相同。但天然氣家用壁掛爐相比集中供暖減少了管網的一次性投資和輸送電耗損失，減少了集中供暖管網上的能源損耗，外網無損失，因此綜合費用相對較低。

居民正在追求實用靈活的供暖方式。隨著居民生活水平的提高，居民對供暖提出了更高的要求，不但能夠得到溫暖，而且還希望自己能夠具體到室內情況調控溫度，達到最適合自身習慣的溫度。壁掛爐采暖之所以能夠快速的發展首先因為其具有先進性，能夠最大限度的進行有效節能同時做到了主動取暖，從而極大的符合了現在以及將來人們的生活需要。現如今多次進行著采暖行業的更新和升級，只有更加適合大眾的采暖方式和讓大眾切身的感受到產品所帶來的優異性能是最為主要的。

四、  中國壁掛爐市場威脅分析

用戶對產品評價喜憂參半。這個行業可能還有變數，在已有壁掛爐銷售和使用的地區，人們對壁掛爐的評價有好的，中性的，也有很糟糕的。這除了目前消費者的認知等客觀原因外，與我們行業早期有的產品的不穩定、安裝混亂、服務不到位等有關。很多人對壁掛爐還在觀望狀態，還把它當一個試驗品，從國家到老百姓對這個產品還沒有廣泛的、定性定位的、穩固的認識。所以這個行業有可能變好，也有可能變壞，還是很脆弱的行業，需要精心培育的行業?，F在每年都有不少企業和品牌在上燃氣壁掛爐這個項目，是好事，但如果盲目加入的話問題后患是很大的。

氣源條件始終制約壁掛爐在中國的發展。沒有氣什么都談不上，這些年一到冬季常鬧“氣慌”，許多地方限氣。可以說天然氣資源一直在心理上和實際上對壁掛爐行業發展產生舉足輕重的影響。雖然相對工業用氣、商業用氣、交通用氣來說，壁掛爐用氣量算是小的、算是“小兒科”，但影響是致命的，所以壁掛爐未來怎么發展，氣源條件是關鍵的。

市場對壁掛爐產品的技術要求不斷提高。由于壁掛爐產品應用領域廣泛，產品技術更新速度較快，對產品也不斷提出更新的技術要求，一旦技術達不到相關指標，必然會唄市場淘汰。此外，技術創新的投入較大，如果技術研發失敗，造成產品成本居高不下，必然會降低產品的市場競爭力。即便技術先進，但不能滿足下游市場需求，也一樣會造成較大的浪費。

五、  中國壁掛爐市場SWTO分析總結

SWTO矩陣分析后，壁掛爐企業便可制定相應的行動計劃。制定計劃的基本思路是：發揮優勢因素，克服弱點因素，利用機會因素，化解威脅因素；考慮過去，立足當前，著眼未來。運用系統分析的方法，將排列與考慮的各種因素相互聯系并加以組合，得出一些列企業未來發展的可選擇對策。具體有如下四種計劃思路可供參考：

優勢——機會（SO）戰略是一種發展企業內部優勢與利用外部機會的戰略，是一種理想的戰略模式。當企業具有特定方面的優勢，而外部環境又為發揮這種優勢提供有力機會時，可以采取該戰略。例如良好的產品市場前景、供應商規模擴大和競爭對手有財務危機等外部條件，配以企業市場份額提高等內在優勢可成為企業收購競爭對手、擴大生產規模的有利條件。

弱點——機會（WO）戰略是利用外部機會來彌補內部弱點，使企業改劣勢而獲取優勢的戰略。存在外部機會，但由于企業存在一些內部弱點而妨礙其利用機會，可采取措施先客服這些弱點。

優勢——威脅（ST）戰略是指企業利用自身優勢，回避或減輕外部威脅所造成的影響。如競爭對手利用新技術大幅度降低成本，給企業很大成本壓力；同時材料供應緊張，其價格可能上漲；消費者要求大幅度提高產品質量；企業還要支付高額環保成本等等，但若企業擁有充足的現金、熟練的技術工人和較強的產品開發能力，便可利用這些優勢開發新工藝，簡化生產工藝過程，提高原材料利用率，從而降低材料消耗和生產成本。另外，開發新技術產品也是企業可選擇的戰略。新技術、新材料和新工藝的開發與應用是具有潛力的成本降低措施，同時它可提高產品質量，從而回避外部威脅影響。

弱點——威脅（WT）戰略是一種旨在減少內部弱點，回避外部環境威脅的防御性技術。當企業存在內憂外患時，往往面臨生存危機，降低成本也許成為改變劣勢的主要措施。