為推動企業高質量發展，加強內部管理發展水平，增強企業市場競爭力，廣東瑞馬新能源科技有限公司于今召開關于企業行業現狀及未來發展策略會議。會議由瑞馬公司總經理史玉軍先生演講。
此次會議內容分四大部分敘述展開，分別是壁掛爐行業發展軌跡、行業競爭態勢、2018年壁掛爐行業困境機遇和企業的未來發展等內容。
會議過程中，史總給我們全面分析了當今市場的經濟形勢，分析了所面臨的的市場競爭機遇和挑戰，謀劃了公司未來發展的目標方向及策略。
認清行業發展軌跡
一開始，史總給我們講述了壁掛爐產品何時進入中國，壁掛爐在中國的行業發展情況以及數量的增長等相關數據，讓我們清楚了解到行業的發展態勢。
“由于在2017年受到“煤改氣”的影響，燃氣采暖熱水爐市場表現非常強勁，達到了20年來的頂峰——550萬臺！但2018年已經過去大半，市場情況卻不容樂觀。從目前我國形成的壁掛爐整機產能每年超過1000萬臺，零配件產能每年超過2000萬臺，而市場預估2018年的需求量600~800萬臺可能會大打折扣，低至250~300萬臺，下降幅度在45%~55%。因此，我們要探勢而動，以長遠的目光來謀發展。”
了解行業競爭態勢
史總以美國著名的戰略管理專家邁克爾·波特“波特五力模型”，給我們展現了當今行業的競爭態度。
“由于“煤改氣”從需求方面來導致了我們的產品同質化更加嚴重，因為政府只關心你的出貨量，墊資方也好關系運作方也好，幾乎只關心價格，這樣就導致絕大多數企業把經營的焦點放在成本的降低方面。”
“如果用一個關鍵詞來形容的話，那就是競爭的烈度，競爭的激烈程度或者說是慘烈程度是我們這個行業前所未有的。”史總分析道。
“我們用需求曲線和供給曲線分析一下2018年的整機價格走勢，如果說2017年的需求曲線是D1，2017年的供給曲線是S1，市場出清的量是Q1的量和P1是價格。”
“從另一個角度來說，去年大家的出貨量都不差，拿到生產許可證的那么多，每一個舊廠老廠還要經過改造，還要補充產能。如此，供給的量增加了，供給量增加在需求曲線里是向右移動，2018年的供給曲線是S2。”
供給量增加假定需求還維持不變。需求曲線還是D1，市場價格由P1下降到P2。更加可怕的是我們現在，剛才我們分析的2018年市場情況啟動得比較晚，有可能會出現需求曲線向左移動變成D2，需求減少，這樣的話兩個疊加在一起，市場價格會進一步下降到P3。
從供應商去年的角度分析。我們知道的更加可怕，供應商宣稱的產能已經超過3000萬臺，結果現在都采取低價銷售。嚴重的供大于需，供應商的議價能力急劇下降。
因此，目前行業內部現在的競爭慘度和烈度空前激烈；買方議價能力增強；供應方議價能力減弱；替代品的威脅值得重視；潛在的進入者目前來講已不重要。
突破行業困境和機遇
“2018年6月7日，生態環境部印發《2018～2019年藍天保衛戰重點區域強化督查方案》，這也意味著“煤改氣”“煤改電”還要繼續做下去，所以從前途來講還是光明的。”
“還有就是我剛剛提到過的，四部委發布了《關于擴大中央財政支持北方地區冬季清潔取暖城市試點的通知》，2018年及今后幾年“煤改氣”的重點就是這些城市——
如果分析2018年的宏觀政策，政府從前年就開始強調中國經濟進入“新常態”了。我們從高速增長進入中速增長，去年的政策是“去產能、去庫存、去杠桿”，現在要“穩就業、穩金融、穩外貿、穩外資、穩投資、穩預期”，堅持積極的財政政策和穩健的貨幣政策，財政政策要在擴大內需和結構調整上發揮更大作用。
“貨幣政策的新提法是，保持流動性合理充裕。和我們息息相關的是“鄉村振興”的戰略規劃。在未來的三到四年，增加了1000～2000億元投入，如果其中有一部分投入到“煤改氣”中，對改善地方政府對“煤改氣”的支付能力可能會有幫助。”
未來發展策略
“由于去年的“氣荒”是多方面原因造成的，今年旺季的天然氣供應情況我不好預測。加上近期的中美貿易戰對我們肯定會有一些影響，以至于進口原材料成本上會增加，特別是那些依賴進口的企業。還有我們目前面臨著通貨膨脹這一潛在而巨大的風險。”
“并且對企業來說，雖然政府之前說減稅到16%左右，但企業基本無感覺。還有今年稅務局收社保后，以前我們可以按照最低基數繳納，如果不按最低基數的話，用工成本會有巨大的上升，這些都需要企業注意。”
“因此，我們始終要遵守底線——質量：元器件質量、整機質量、安裝服務質量......
因為“煤改氣”政策，從整體行業來講，產品質量呈下滑趨勢。
我們要把住安全線，什么叫安全線？就是我之前說的資金安全，貸款回收，自身的資金安全，包括整機和配件廠。
發揮特長線，因為“煤改氣”不是質量競爭，也不是價格競爭，更不是服務的競爭，而是關系的競爭。關系就是你的特長，要發揮你的特長線，就會在“煤改氣”做出一定的成績來，那么還需要繼續做一些差異化的東西，包括產品創新、營銷創新、服務創新，在不違反基本底線的情況下，體現出總成本領先的戰略方針或者競爭優勢。
最重要的是一點是要量力而行，有多大能力做多大的事，只有今天活著，才能考慮明天、后天的發展！
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