成功的路千萬條，那么想要投身于燃氣壁掛爐采暖事業的你知道成功的壁掛爐代理商身上都有哪些特質嗎？瑞馬壁掛爐作為目前我國最大的一家集雙模空調、壁掛爐、中央空調冷水機組、模塊爐等生產、研發、銷售、服務于一體的高新技術生產企業，全國300多家經銷代理商，根據多年的市場運作經驗和分析發現，成功的壁掛爐代理商都具備以下8種特質。我們可以從中總結，從而揚長避短，找到屬于自己的市場運作方式。

1、組建強大的銷售團隊：一流的經銷商建團隊，擴規模；二流的經銷商做營銷，搞策略；三流的經銷商賣產品，拼價格。他很注重人才的培養和使用，大膽的引進人才。不在乎短期利益的損耗，更不在乎員工的工資超過自己的親人。

2、目標明確：他很清楚的知道自己要的市場，進度，時間，方式。并有效的通過一些可行的措施來達成自己設立的目標和執行計劃。他把大目標逐步的分解出無數個小目標，一個個的去擊破。

3、持之以恒活動：假如有160個區域客戶，每個區域一年做2次活動，也就代表他每天就要有1場活動要做。除掉一些放假的時間，基本上他的市場每天都會有做客戶的活動，雖然已經做的麻痹了，但是客戶每次都是新鮮的，因為做活動的地方已經換了，已經把自己的生意形成了一個生態鏈。

4、注重店面形象：他特別對門頭，形象墻，展架，很是敏感，一些小細節出現錯誤就抓著不放，一定要達到自己的要求，是一個完美主義者。他不但注重自己的店面裝修形象，他更注重瑞馬品牌渠道代理商的形象，這樣的客戶沒有理由做不好市場。

5、配合瑞馬做好售后：配備專業的售后服務人員，有專業的壁掛爐配件倉庫，常用配件都放在指定的層架上面，一點點的小問題自己都可以動手就解決了，大的問題開膛破肚，找到技術好的維修師傅都可以把產品重新修好，經常和瑞馬壁掛爐廠家的工程師進行有效的溝通。

6、知道利潤來源：不在乎整體銷量的高度，更注重利潤來源點。哪怕一年過后算賬的時候賬戶里是沒有錢的，他也很清楚自己的利潤來源點在哪里。

7、對廠家有信心：做了選擇就不輕易放棄，他會和瑞馬合作2年，5年以上，廠家做什么他就跟著廠家做什么。他對廠家有十足的信心，不斷地支持和追蹤你。

8、默默無聞發力：很少聽到他的信息，但是他做的還不錯，每年都可以達到基礎銷售任務，很多的小問題自己想辦法都可以解決。并且大問題在他的眼中也不是問題，也是都可以解決的。

具備以上8個特質的瑞馬壁掛爐代理商，幾乎都已經成功盈利，并編織了強大的人脈關系網，把自己的店面經營得風生水起。其實，利潤在市場而不是在工廠，很多的代理商搞不清這個關系，在他的腦海里一切都是上游的問題，他們幻想自己代理的品牌力度大，廣告炸，價格低，政策好，返點高，禮品多，售后少，這些都是一些意想天開的老板幻想的美夢，任何誘餌背后都是一個魚鉤在那里等著你，還不如我們平平實實，真真切切地把市場做扎實來得心安理得。

瑞馬致力于“協同式發展”，戰略合作伙伴專營瑞馬產品，瑞馬提供品牌支持、產品支持、開業及經營支持、培訓支持、市場推廣及策劃支持。戰略合作伙伴不能單獨完成的銷售時，瑞馬將傾力協助，提供一切可能的技術和營銷支持，強有力的技術支持讓不斷開發的新產品保持新的利潤增長點，瑞馬與戰略伙伴共榮，打造專屬于伙伴們的共同賺錢模式。瑞馬壁掛爐百家店面已成功盈利，你還在等什么呢？

1/5